tomermashash

ניווט
שיתוף
התחברות
רכישת מנוי

איך בחור צעיר, רק בן 28, הגיע למצב שהוא שובר את הרשת עם לקוחות שכולם מרוויחים?

איך בחור צעיר, רק בן 28, הגיע למצב שהוא שובר את הרשת עם לקוחות שכולם מרוויחים?

תומר תיקח אותנו אחורה במנהרת הזמן לאיך הכל התחיל ומאיפה:

"הכל התחיל כשהייתי בן 23, עבדתי בתור איש שרתים בכל מיני חברות ומנהל פרויקטים.
כמו שהרבה אנשים מרגישים כיום, המשכורת לא הייתה מספקת לעומת השעות והעבודה שנתתי, זה פשוט היה נמוך."

תגדיר נמוך:

"אני מדבר על משכורת בסך 7,500 ₪ , אמנם קיבלתי גם רכב מהחברה אבל זה לא ניחם אותי חחח

אני גר לבד מגיל 21 מיד  אחרי שהשתחררתי מהצבא , רק שכירות עלתה לי סביב ה- 2400 ₪ והיו עוד הוצאות נלווה של מחייה שכולנו מכירים, בקיצור זה לא הספיק לי לחיות ושלא נדבר על לחסוך.

מה עם תחזוק זוגיות , בילויים עם חברים?
הייתי חייב לעבוד מסביב לשעון, בשעות לא שעות.. סבלתי מכל רגע!"

מרצה לחברה בע"מ על איקומרס
כתובות מומלצות
אפל השיקה את אייפון 15 גי....
מעל 632 איש חושבים שכדי.....
הצגה לא נגרמת עד שאוורמ....

צילום: נאור כהן
בשיתוף תומר משאש
תוכן שיווקי
24 בדצבמר 2023

 

אז ספר לנו, איך הגעת לתחום האיקומרס?

״אז כמו כולם ראיתי פוסט של מישהו באינטרנט שעושה כסף ומספרים ממש מטורפים. כמובן שהייתי סקפטי בטירוף!

לא האמנתי בשיט, אבל מה שכן הייתי חייב לנסות.
למרות כל החשדנות הייתה לי איזה תחושה שזה אמיתי, הרי מה יכול לקרות כבר?״

 ומה קרה?

״הלכתי על זה.
הקמתי חנות בנישה שהיום בחיים לא תעבוד חחחח, עשיתי כמה קמפיינים וכמובן שנכשלתי, והרבה!
כבר באתי להתייאש, לא אשכח את זה אף פעם, באתי לכבות את כל הקמפיינים ו- בום! נכנסה לי מכירה!!
ומי שיודע, לקבל מכירה ראשונה זאת אחת התחושות שאי אפשר להסביר במילים.

מרגש אבל מכירה אחת בטח לא הכניסה לך כסף:

״בוודאי שלא, קודם כל כמו כולם עשיתי טעויות ענק. הפסדתי קרוב ל- ₪50,000 !״

באמת הפסדת סכום כזה גדול?

״כן כן הפסדתי את הסכום הזה, אבל למזלי כמו בעבודה הייתי מאוד לא וותרן ואם משהו מעניין אותי אני אלמד אותו מ א׳-ת׳ וזה מה שעשיתי.

 בהתחלה עשיתי כמה מכירות פה ושם והפסדתי כי לא ידעתי עלויות וחישובי הכנסות הוצאות כל הדברים האלה.

חשבתי שאני מרוויח כי העיקר שאני רואה מספרים גדולים, בדיעבד אני יכול לומר שזה ממש לא נכון וטעות של מתחילים.״

מה אתה אומר פה בעצם? שמספרים גדולים זה לא בהכרח אומר רווחים?

״כן בדיוק ככה!
לא כל מה שמראים זה אמיתי אבל זה קיים.

יש המון אנשים שמראים –  עשיתי מיליון שקל בחודש –  אין בעיה אבל כמה אחוז רווח נשאר לך מזה?
ופה הם נופלים, לא נשאר להם כלום. הם מפרסמים את זה כי המטרה שלהם היא למכור קורס וממנו לעשות את הכסף.״

 

6,520₪ מחזור ביום אחד רווח של 2500₪ שקל

 

אז למה גם אתה לא מוכר קורס?

״ בשיא הכנות, אני לא מאמין בזה.

יותר מזה , אני מעדיף אנשים שיצעדו איתנו ביחד להצלחה, אנחנו אוהבים לקחת את הכל מ- 0 ולהמריא למעלה ביחד עם הלקוח. 
אצלנו אנחנו מתעסקים רק ברווח נטו ופחות בשואו שהרבה אוהבים לעשות, שזה אחלה פשוט פחות הסגנון שלנו.״

אתה אומר לי בעצם שכל אחד יכול לעשות את זה?

"לא כל אחד.

כל אחד ואחת שיש לו רצון עז להביא את עצמו למקומות שהוא עוד לא היה בהם.״

מה בעצם החברה שלכם מציעה ללקוחות פוטנציאליים?

״מה שהחברה שלנו מציעה ללקוחות זה בעצם מעטפת שלמה ורחבה של הקמת חנות על בסיס פלטפורמת שופיפיי , שבעזרת החנות הזאת אנחנו נרים אתכם מ- 0 ל-6 ספרות בחודש.״

אז אם זה אפשרי ואתה עושה את זה לכל לקוח, למה אתה פשוט לא פותח לעצמך מלא חנויות? בשביל מה אתה לוקח לקוחות?

״בהחלט יש לי גם את החנויות שלי, אני לוקח לקוחות כי אני רוצה לעזור לאחרים שהיו במקום שאני הייתי להתפתח ולגדול. אני מאמין בתעשה טוב ויחזור אליך טוב.

בנוסף, החנות של הלקוח היא לא שלי היא של הלקוח נטו. אני רק עוזר לו לגדול כמו שצריך בתכנית ליווי מסודרת, אחרי זה ההחלטה היא של הלקוח אם לפרוח איתה עוד או למכור אותה.״

מה זה תכנית הליווי הזאת? אם יש לי עסק כבר באונליין, אתם יכולים לנהל רק את הצד של השיווק?

״אענה על שתי השאלות:
 כן, יש לנו חבילת שיווק וניהול קמפיינים בלבד גם בלי קשר לתכנית הליווי ולחנות שאנחנו מקימים.
 

מה שכלול בתכנית הליווי הוא הקמת חנות מבוססת שופיפיי, עיצוב ע״י מעצבת מקצועית, טמפלייטים מעוצבים בשווי של אלפי שקלים,
העלאת 50 מוצרים מנצחים לחנות במתנה על מנת לתת פוש ראשוני לחנות (המוצרים שלנו פוגעים ביחס של 1 ל-10), הקמת מערך אימייל מרקטינג, ליווי בוואטסטפ 24/6 (קבוצה של השיווק וקבוצה עם הספק), הנחיות והדרכה מה לעשות ואיך, שיחות הדרכה אחד על אחד עם השתלטות מרחוק.״

 

 

וואו זה נשמע מבטיח, אבל מה קורה אם אין מכירות??

״בגלל שאנחנו כל כך בטוחים בעצמנו יש התחייבות למכירות!
אנחנו מתחייבים על מכירות מהחודש הראשון! אם אין מכירה אחת, הלקוח מקבל החזר כספי של 50%.״

זאת התחייבות גדולה אתה לא חושב תומר?

"״לא אני לא חושב. אתה יודע למה? כי אצלנו אין עוד שנה-שנתיים תקצור את הפירות. הלקוח רואה את הכסף עוד על החודש הראשון!
אתה רואה כמה כסף נכנס, כמה כסף יצא והלקוח הוא הבעלים והכל גלוי.״ 

אתה עושה גם שיווק לעסקים?

״כן, לקחתי גם לקוח שהיה בחובות מ0- ל מעל 100,000 ₪ בחודש והכל מצולם ומתועד.״

 

חייבים לעבוד במשרד או שזה נייד?

״במודל שלנו אתה יכול לעבוד מכל מקום בעולם, אין שום מטרה להיות מקובע למה לא לעבוד איפה שבא לך? הכל אונליין וזה מה שיפה.״"

מה בעצם צריך מבחינת השקעה?

״מבחינת השקעה, צריך לפחות בחודש הראשון מסגרת אשראי של 5,000 ש׳׳ח שהולך לפרסום הממומן ואת העלות שלנו על ההקמה של החנות וכל מה שפירטתי שנלווה אליה.״

אבל עסק היום לא צריך לפחות את ה- 200 אלף השקעה?

" ״לא! למה שנשקיע 200 אלף על העסק הזה? הוא אונליין, הוא לא פיזי.

המודל שלנו הוא: לקוח קונה באתר –> הספק שולח את המוצר –> ובעל החנות גוזר את העמלה.

ממש כמו במכולת או בסופר או בכל מקום אחר.״

זה מה שנקרא דרופשיפינג, לא?

"״נכון, המודל הזה הוא מוכר בכל העסקים.

לדוגמא, כשאני קונה לחם ב 7.90₪ אני יודע שהמוכר במכולת קנה אותו ב 5.90₪ ומגלם את העלות שלו והרווח למוצר ואני בעצם קונה.

זה המודל, פשוט וקל וכמובן יש עוד כמה סודות שלנו.״

רודוס מהמחשב נייד

למה אתה מתכוון שאתה אומר סודות שלנו?

"״כשאני אומר סודות אני מתכוון לאיך אנחנו עושים עגלות של 1000 ₪ וצפונה.

יש לנו שיטה ייחודית, אנחנו לא עושים דרופ רגיל.״

תגלה לי קצת, איך אתם עושים את זה ומה אחוז הרווח שנע באתר כזה?

״אני לא יכול לחשוף כזה דבר לצערי, רק ללקוחות שלנו.

כל לקוח אצלנו הוא מוגן ואין שום שיתוף של חנות או אתר לגורם חיצוני.
לגבי אחוז הרווח, הוא נע באתרים כאלה בין 10%  – 40% רווח.

אתם עושים גם לחו׳׳ל כזה דבר?

"״כן, אנחנו עושים. אבל צריך לקחת בחשבון, ואת מה שאני הולך להגיד עכשיו אף אחד בשום קורס ובאף מקום לא מספר לאנשים המסכנים.

בסליקה של הארץ שסולק לקוח ישראלי אתה יכול לקבל הקדמות של הכספים אבל כאשר לקוח של חו׳׳ל סולק אצלך באתר אתה חייב לחכות שוטף 30 כי חברות האשראי בארץ לא לוקחות סיכון כשמדובר בלקוח של חו׳׳ל.״

מה זה אומר לי בעצם?

״ זה אומר שכדי לעבוד ולהרים אתר לחו׳׳ל צריך כסף נזיל והרבה , תזרים שיהיה לשלם לספק, לשלם למערכות הפרסום מבלי לחכות 30 יום.״

₪1,800 שקל מכירה אחת

 

מה יש לך להגיד בקשר ללקוחות חוזרים?

״הרבה מדברים על לקוחות חוזרים ואימיילים, שאני באופן אישי ממש בעד העניין הזה, אבל אני חייב להדגיש –  רוב חברות הפרסום בכלל לא יודעות איך לפגוע בתוך האינבוקס של האימייל , כשאני אומר לפגוע הכוונה לתוך האינבוקס שזה יכנס ממש כמו הודעת אסמס.״

מה הכוונה ניכנס לאינבוקס?

"החברות האלה נכנסות לתוך Spam או אפילו נכנסות לתוך קידומי מכירות
שזה ביכלל לא שימושי כי הלקוח קצה לא רואה את זה ביכלל! ולא מקבל אפילו התראה אצלנו פיתחנו שיטה שבעצם ניכנסת כל הזמן רק Inbox והלקוח קצה שהשאיר פרטים ולא רכש
שזה נקרא במונח המקצועי עגלה נטושה 


בעצם מתחיל להיכנס ל Flow של סדרת מיילים שפוגעת לו כל פעם בInbox ובעצם הוא מקבל את זה מממש כמו הודעת SMS אני לא אפרט על חבורות גדולות שטוענות שהן "מומחים" והם שוכבים אצלי ביכלל בקידומי מכירות אז לא אדבר ."

מה המטרה של מיילים האלה?

״המטרה העיקרית של האימיילים היא להחזיר את העגלות, להגדיל את המותג שאנחנו בונים, להגדיל את הלקוחות החוזרים באתר וככה בעצם לא להישען רק על הפרסום הממומן."

83% אחוז פתיחה במייל!

אם אתם רוצים ליצור קשר עם תומר והחברת פרסום שלו השארנו לכם גם קישור לנציג בוואספ

וגם קישור לאתר שלו


הצג עוד

חדשות, ידיעות מהארץ והעולם – סקופים, מאמרים, פרשנויות ותחקירי עומק באתר האיכותי בישראל
© כל הזכויות שמורות לאיקומרס היום